2026-7070 - Gerente de cuentas - Zona centro/norte

Contrat : CDI
Description du poste :
En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona centro/norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común: impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales. 🎯 ¿Qué harás en tu día a día? Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público. Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre. Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas. Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL. Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso. Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!). Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas. Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos. Si estás acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.

Formación mínima: diplomatura o grado. Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la venta SaaS. Conocimientos sólidos en: Gestión de ventas y negociación. Venta consultiva y orientación a resultados. Soluciones de software de gestión y su implementación. Redacción y elaboración de ofertas. Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo. Disponibilidad para viajar cuando sea necesario. ✨ Además, valoraremos muy positivamente si tienes: Conocimientos específicos del Sector Público. Formación adicional en técnicas de venta. Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.
Lieu : Zona centro/norte
Niveau d'études min. requis : 4- Maitrise