Team Lead AE Mid-market

Votre rôle

En tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE.

Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi-interlocuteurs.

Vos missions

Piloter la performance des deals — 50% de votre temps

Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocité

Co-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques

Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipe

Animer les routines de management & le coaching — 30% de votre temps

Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE

Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des deals

Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissement

Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe

Contribuer à des projets transverses — 10% de votre temps

Favoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipe

Apporter une contribution structurée et le point de vue terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des process

Recruter les meilleurs talents — 10% de votre temps

Attirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante

Identifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales)

Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieux

Qui vous êtes

Excellence commerciale

Vous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocité

Vous êtes à l’aise avec gestion des deals “data-driven”, CRM

Très bonnes capacités de communication orale et écrite

Leadership & management

Vous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence.

Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs.

Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process.

Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun.

Recrutement : vous attirez des profils solides

Prérequis

7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS — segment mid-market

2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEs

Un véritable track record de closing au-dessus des objectifs

Français courant ; l'anglais est un plus