2026-7112 - Gerente de Cuentas - Soluciones SaaS

Contrat : CDI
Description du poste :
Serás una pieza clave en el crecimiento de Berger-Levrault en Madrid, gestionando una cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. Tu día a día combinará new business, desarrollo de cuentas, cross-selling y venta consultiva, trabajando con organizaciones del sector público y acompañándolas en su transformación digital. Tus funciones serían: 🔎 Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu zona. 🤝 Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo. 💻 Gestionar el ciclo comercial completo de soluciones SaaS: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. 🎥 Realizar presentaciones, demos, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades. 📈 Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de nuestra base instalada. 🧩 Entender los retos del cliente y actuar como partner de negocio, no simplemente como vendedor/a. 📝 Participar en la elaboración de ofertas y en licitaciones y procesos de contratación pública. 📊 Gestionar tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce. 🚀 Mantenerte al día sobre nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector y la evolución de la Administración Pública.

Nos gustaría conocerte si cuentas con: Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones SaaS. Una marcada orientación a resultados y objetivos. Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Capacidad de venta consultiva, negociación y gestión de oportunidades. Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales. Manejo de CRM, idealmente Salesforce. Disponibilidad para viajar. 🌟 Será un plus si tienes: Experiencia trabajando con Administraciones Públicas. Conocimiento de procesos de contratación y licitación pública. Experiencia comercializando soluciones de gestión para el sector público. Formación complementaria en técnicas de ventas.
Lieu : Madrid